作者：黃小妹

來源：風財訊（ID：fengcaixun）

30度高溫、近萬名市民、五公里的長隊，西安排隊搖號買房的熱度不亞于這個城市的疫苗接種。

此番場景在西安重復上演了13遍，紫薇東進、山水美樹、高科麓灣國際社區（2次）、紫薇·華發CID中央首府（2次）、保利天悅、中海曲江大城（3次）、金地玖峯匯、大華錦繡前城、中?！ゅ居钐煜?。

西安樓市火爆可以通過兩條一升一降的曲線進行解釋。曲線上升的是房價。國家統計局最新發布《2021年5月份70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況》顯示，西安5月新建商品住宅銷售價格環比上漲0.5%，相比2020年同期上漲8.0%。

這是西安新建商品住宅銷售價格連續62個月環比上漲。

與房價的走高景象相反，西安新房市場的供應量呈現下滑趨勢。公開數據顯示， 2021年1-5月份，在各項工作正常的情況下，市場新增供應量只有22706套。今年前5個月甚至比去年疫情影響下同期市場供應量還少了14.77%。

截至6月15日，西安6月上半月的供應量只有3256套，與去年6月份11732套相比，依然差距較大。

需求高企，供應量下降。被吸引到西安樓市的不僅僅是購房者。

“聯合”，曲線入鎬

萬科、融創、保利、招商蛇口都是其中參與者。區別于其他頭部房企的單打獨斗，近期越秀地產首入西安，選擇與西安本地龍頭房企紫薇地產簽署戰略合作協議。

7月9日，越秀地產發布消息，稱與西安國企紫薇地產戰略合作達成，期待未來雙方能夠通過市場化資源配置與國企資源整合的雙引擎驅動，實現互利共贏。

“借道”本土房企布局西安市場，越秀并非獨創。

一周前，建業地產就收購西安市房地產開發商榮華集團過半數股權簽訂諒解備忘錄，首次走出中原；同時，建業新生活與西安榮鑫物業管理股份有限公司訂立戰略合作諒解備忘錄，雙方將在共同拓展陜西省市場、智慧物業領域、智慧生活服務、康養產業發展等各方面深入開展戰略合作。

與建業不同，越秀的合作對象和自身一樣帶有“國有”背景。在公告中越秀表示，此次戰略合作協議的簽署，表明越秀地產進一步開拓西部市場的決心，期待未來雙方能夠通過市場化資源配置與國企資源整合的雙引擎驅動，實現互利共贏、共同發展。

從上述言詞中可以看出，越秀地產希望借力紫薇地產填補西安市場空白，并且通過資源配置實現共同發展。

對于越秀地產而言，首入西安市場，若在集中供地模式之下拿地難度增加，資金要求高。此時選擇聯合聯合紫薇地產，看中的便是紫薇地產現有的豐厚土儲資源、市場口碑，可以讓越秀地產快速的切入西安市場。

“每50個西安人中,就有一個紫薇的業主”,這句話一定程度上可以窺見，紫薇地產作為西安本土龍頭房企的市場認可度。

官網顯示，紫薇地產創立于1996年，西安高科(集團)公司直屬核心企業，是一家具有國家一級開發資質的國有大型房地產開發企業。

目前，紫薇已經逐步形成以商品住宅、保障型住宅開發、產業園區與城市公建配套、物業管理、社區服務等多個業態縱深發展的多元化企業集團，七大開發板塊普惠大西安，旗下二十余社區、十多萬業主群體，累積完成開發面積逾1000萬平米。首開西安千畝大盤紫薇田園都市——2200畝，月銷7000套，至今無人超越。

機構數據顯示，2021年上半年西安房企銷售額排行榜上，紫薇地產以29.16億元位列銷售金額第8位，以15.99萬㎡位列銷售面積第9位，是躋身TOP10的兩家本土房企之一。

土儲方面，2018年，紫薇地產在西安土地市場表現得非常搶眼。本地媒體報道，2018年至2021年4月，紫薇地產通過溢價形式拿地共計為8宗，主要分布在高新區、灃西新城、秦漢新城。土地儲備不斷增長。

市場觀點表示，對于越秀地產而言，在一地難求的西安土地市場，可以憑借紫薇地產的土地儲備實現快速項目、品牌落地；對于紫薇地產而言，可以借助越秀地產在資金、品牌、產品等方面的優勢，帶來項目的溢價。

越秀的朋友圈

“合作”，是越秀地產今年上半年的側影之一。

4月14日，越秀地產與濱江集團簽署戰略合作協議。越秀地產與濱江集團的合作在大灣區與長三角地區的城市更新、合作拿地等領域。后續，越秀地產與濱江集團將加快杭州與廣州項目的合作落地，同時共同推進兩地集中供地地塊篩選工作，持續擴大合作的廣度與深度。

4月16日上午，越秀地產與龍光集團控股有限公司舉辦戰略合作簽約儀式 。雙方以長三與大灣區為重點深入開展合作。后續，越秀地產和龍光控股將以此次戰略合作簽約為契機，在蘇州胥口項目合作開發的基礎上，持續深入開展全方位、多領域、深層次的全面戰略合作。

5月6日下午，越秀地產與仁恒置地集團有限公司舉辦戰略合作簽約儀式，雙方將聚焦長三角與粵港澳大灣區，在多領域展開合作。簽約儀式上，雙方管理層表示，兩者在集中供地政策下多元化增儲、在“雙限”調控下實現品質、在“3條紅線”要求下管控資金以及提升管理水平等方面擁有廣闊的合作空間。

濱江、龍光、仁恒置地均為當地龍頭房企，土儲和產品溢價能力均有較強優勢。對于越秀而言，國企加成與自身穩健的財務水平，使越秀當下的融資成本較低，其2020年平均借貸成本僅為4.62%。資金優勢，與本土龍頭房企結盟，將有利于越秀地產擴圍市場規模。

越秀擴圍灣區市場以外規模的心思，年報的數據可以印證。

2020年報顯示，越秀地產累計合同銷售金額約為957.6億元，同比上升 32.8%。其中，大灣區約占66.5%，華東地區約占20.8%，華中地區約占 7.1%，北方地區約占4.5%，西南地區約占1.1%。

截至2020年12月31日，越秀地產土地儲備約為2,454萬平方米，共82個項目分布于全國21 個城市。按地區分，大灣區約占55.1%，華東地區約占12.3%，華中地區約占15.5%， 北方地區約占13.1%，西南地區約占4.0%。

土儲和銷售金額兩項數據占比最多的均是大灣區，其余地區占比均在30%以下。近期將朋友圈擴圍至濱江、仁恒，將有利于越秀地產擴圍華東區域市場，牽手龍光將持續深耕大灣區，牽手紫薇地產將進軍西安市場。

可研智庫指出，房地產行業歷來就是一個充分競爭，不乏合作的行業。合作開發幫助一部分企業分擔了資金壓力，加速了規模增長。隨著市場環境變化加劇，未來不乏有更多房企走上合作之路。風雪交加之時，合作既是“抱團取暖”的好方式，也是企業學習同行優勢，提升經營管理能力的好途徑。

或許在當下周期，擁有資金優勢越秀地產，結盟地方龍頭房企，是穩中求勝的關鍵一棋，于行業而言亦提供了一份參考，房企抱團取暖穿越充滿不確定性的時代。

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原標題： “搖一搖”，越秀西安找盟友