作者：婷婷王
來源：風財訊（ID：fengcaixun）
7月8日朗詩綠色生活（1965.HK）正式敲鑼上市，田明打通了朗詩的第三大上市平臺。朗詩綠色生活上市前一天，暗盤最高漲幅近200%，上市首日集合競價階段股價一度拉升528.9%，開盤報6.00港元，漲88.68%，收盤報4.50港元，漲41.51%。以這一個差異化關鍵詞為“矛”，朗詩已經打通了三大資本通道——朗詩綠色地產00106.HK、朗詩綠色生活1965.HK、Landsea Homes Corp（朗詩美國地產Landsea Homes在納斯達克設立的SPAC殼公司）。風財訊獲悉，朗詩控股旗下的朗詩綠建科技有限公司(下簡稱“朗綠科技”)正籌備在國內的科創板掛牌，已進入上市輔導階段。至此，朗詩集團構成了“4+2”的版圖——4個上市平臺，即三大服務公司（地產服務、生活服務、科技服務<朗綠>），1個美國重資產公司；2個創新業務公司，分別做TO B和TO C的存量改造業務。另外，生活服務平臺，未來計劃融合常青藤養老、朗詩寓租賃住宅等業務，會放到一個平臺上為更多的客戶提供更多服務。田明的戰略版圖，投影到資本市場可謂充滿想象力，這將把朗詩控股集團帶向何方？對此，鳳凰網風財訊對朗詩控股集團董事長、朗詩綠色生活董事長田明進行了采訪，分享朗詩在公司發展中的“攀冰之技”。
做難而正確的事
朗詩綠色生活上市首日的“大熱”，體現出資本市場對差異化的認可。而朗詩綠色生活的獨特競爭力，主要就在于2個字——綠色。數據顯示，其綠色建筑項目占總在管面積的34.4%，遠高于物企百強4.3%的均值。風財訊注意到，在《關于印發綠色建筑創建行動方案的通知》中，目前我國新開發建筑中綠色建筑的建面占比尚不足50%，而計劃是2022年達到70%。物業分析師湯曉晨認為，朗詩在綠色生活服務上的品牌標簽和經驗優勢，契合“碳達峰和碳中和”趨勢，有利于其市場化拓展和提升估值。雖然在田明看來，高股價高估值，是好事，但如果跟“活得久”相比，他更情愿選擇后者。“物業公司是和生活服務息息相關的，是一個最有可能誕生‘百年企業’的賽道。”田明兩度提及這個觀點，毫不掩飾對企業長久發展的重視。而物業公司要做到這一點，一定要從切實解決生活的痛點入手。比如，隨著老齡化社會趨勢發展，社區養老需求會越來越突出。朗詩的常青藤養老業務板塊和綠色生活服務，如何結合培育上門養老服務、社區養老服務、日間照料等功能，更好滿足社區養老需求。比如，現在很難找到好的家政服務人員；房子平均過7年就需要裝修了，找到靠譜省錢的裝修需求也很大，業主在房子轉租、轉售的時候，社區能否找到很好的租售業務...這些和業主生活息息相關的事情，朗詩如何協調資源、提供好的服務，來幫助大家解決這些痛點？這是朗詩綠色生活在思考發展模式時，常用的出發點，也是田明認為朗詩綠色生活能夠活得久的動力。朗詩不把1965.HK稱做物業，而取名為“朗詩綠色生活”，因為基于生活的服務，是不斷捕捉新需求、滿足新需求，田明認為這是服務最有價值的地方之一。所以他的態度也很明確——規模如果沒有創新，就是沒有意義的規模。“我們肯定會做收并購，但考量是能不能讓雙方的價值提升，不能做到就不收。”風財訊注意到，朗詩綠色生活上市以前，沒有過收并購行為。目前公司的業務95%來源于住宅項目，5%來源于非住宅。朗詩綠色生活行政總裁吳旭表示，朗詩綠色生活上市后會考慮收并購，原則是“資源能力互補、區域優勢互補”。業務上傾向非住宅，主要考慮辦公，因為辦公物業的綠色建筑較多，更能尋找到可相互賦能的伙伴進行股權合作。區域則瞄準一線和強二線城市。綠色收購是主攻方向，但不排除常規的其他形態的物業。可以看到，朗詩綠色生活的規模擴張，以激發新的價值為前提。田明直言，如今物業公司走入規模化發展、爭相上市的階段。但物業公司發展，不止靠規模，擴大靠業務，本質要靠創新、靠特質、靠優勢，而不是靠錢收購。“應該認識到，企業的本質是創新，創新帶來價值、帶來規模提升，才是良性發展。沒有創新，長時間看，增長是沒有價值的。”風財訊留意到一個細節，朗詩在2019年財報上新增了一列“研發投入”高達2295萬，且逐年增長。物業板塊同樣如此，在傳統物業基礎服務之外，主要耗費在于服務軟硬件的創新。例如，進行“雙碳”的綠色引導，做新能源汽車推廣，為業主引進新能源汽車保障、異地充電、更換電池等服務；對于臺風等極端天氣，提前演練，用提高防災韌性，減少物業的隱形成本。隨著綠色建筑的升級，升級相關物業服務，效果不會騙人。據統計，朗詩的二手房價格普遍超出區域同等房價的5%-10%。基于智能、科技的物業升級，是否會懼怕互聯網巨頭的下沉打壓？
田明笑言，傳統物業服務板塊“不在線上，就不在世上”。但靠本事解決客戶痛點難點，這是服務型企業的價值所在，是問題的關鍵。“僅炒作互聯網概念，在創新和增長上無體現，是無效的。”田明強調，線下能力很重要，沒有扎實的線下服務，做不好這一行。
以“戰略版圖”選擇資本工具
朗詩地產業務2013年正式上市、朗詩在美國的地產公司2021年1月7日上市、朗詩物業板塊2021年7月8日在香港獨立上市。田明向風財訊透露，朗詩的第四個上市平臺——朗綠科技已經在籌備，目前在上市輔導階段，爭取下半年遞表。
例如朗詩地產，作為朗詩在中國境內地產業務的上市載體，它的收入，已經主要來源于為地產開發提供服務的“服務性收入”。這意味著，朗詩地產已經是2.0版本的地產公司，做的不再是傳統的地產拿地開發業務。回顧可見，朗詩實際從2014年已經開始主要發展輕資產的項目，例如股權5:5占比合作、品牌輸出、無股權純代建業務等。在田明的構想中，未來朗詩地產的發展，也是主要靠產品技術不斷推陳出新，提高“綠色”的覆蓋率，希望成為一家另類的創新的公司。朗詩在美國的地產業務相反，是重資產的模式。但它的特點是，在美國實現本土化發展。在發展海外市場的房企中，如今綠地、萬達、泛海等已在美折戟，在美上市的鑫苑置業主要業務在中國。朗詩卻在2013年進入美國市場后，形成了90%本土員工、非中國客戶占主導的格局，并且在美國的業務布局完成了“微笑曲線”（即覆蓋西海岸+南部+東海岸，三大沿海經濟發達地區）。如今，朗詩在全美能排近房企的TOP40，這對中國房企來說，幾乎是“獨一份”。據了解，這一家公司脫胎于朗詩的“綠色科技”業務，目前以建筑的綠色、科技為主要內容。“簡而言之，朗綠科技的業務，就是做碳減排。”田明告訴風財訊。據了解，目前中國的建筑業，占了全社會“碳排放”總量的40%以上。無疑，朗綠科技是契合中國“雙碳經濟”需要的。風口上的朗綠科技每年的簽約量也明顯在增長。畢竟這樣“直擊碳減排”的科技公司，目前國內少見、房地產行業內更是幾乎沒有。除此之外，朗詩還有2個主要做存量改造的公司，以及朗詩寓（租賃住宅）、常青藤（養老業務）、青杉資本等業務。龐大的業務分布，被囊括在朗詩控股集團“4+2”的業務版圖中，各有特點、各有規劃，各項業務又相互關聯（即朗詩‘縱向相關多元發展’的業務發展模式）。“對于業務本身則聚焦發展，不強求上市，在能夠為業務帶來實際的價值增長時，才考慮上市這條路。”這是田明的價值觀，與其說資本版圖，他更愿意用“戰略版圖”的視角來思考業務前路。于他而言，朗詩這樣一個大綜合的綠色集團，如今代表的不僅是一家公司，也是一種價值觀和一種使命。
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原標題：
風財訊對話|朗詩田明“資本攀冰”綠色為矛打通三大上市平臺
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