作者：政信三公子

來源：政信三公子（ID：whatever201812）

大家好，我是三公子。

最近有很多會員讀者找我聊天，關注點除了業務轉型，就是職業發展的事情。

【業務轉型是很難復制的】

整個市場上，高收益債投資能做到我們這種超高收益水平和回撤控制能力的，少之又少。

除了在沒有回報時就舍得投入大量人力物力搭建體系外，股東的資源支持、老板的信任加持和持之以恒的人情積累，先入者的勇氣和運氣，以及像我這樣沒羞沒躁臭不要臉的磨風控、信評、財富和清算等部門的死乞白賴心態，最終多方磨合了近1年，期間也交過學費，才達到現在很舒服的節奏。

然后，市場又起變化了，投資策略又要迭代更新了。新市場，永遠都有新變化。

高收益債的準入門檻很低，可以土法煉鋼，拉個小團伙就能入局。但把高收益債做好的門檻又極高。

長期看，剛兌打破的大趨勢下，特別像股市，終將：一賺二平七虧。

大家都覺得自己能成為那“一賺”。

如果現在進場，屬于追趕的狀態，一步慢步步慢，常規手段是低效的。

也有的機構有魄力，自有資金直接撥出來3000w-5000w，給到業務團隊。沒有限制，試吧。趟出路來就發集合上規模，趟炸雷了就算逑，萬事休提。

挺讓人羨慕的。去年底，永煤出事，兄弟們發現了機會，但市場未來怎么演進，誰也說不好。

我去申請自有資金，被老板拍了回來：

不行，市場不確定性太高。

沒辦法，只能兄弟們湊錢，攢了第一只產品入場。好在，最終年化收益率翻倍還多，現在想想，還是很感慨。

再后來，從第三只產品開始，自有資金開始跟投，股東資金開始跟投，相熟的金融機構高管和業務總們開始個人認購，先知先覺的一部分讀者（都是超高凈值的專業投資人）主動循跡入場，銀行/信托/券商/私募/家辦等機構資金也主動找過來洽談合作。。。

不斷刷新的管理業績和市場口碑交互成就，終于趟出了條血路，一條前途光明的荊棘路。

這個過程中，不乏心酸的部分。

從年初到現在，白天投資決策和多渠道盡調，晚上復盤和搞研究，16小時待命，胖了整整20斤，過勞肥。

掉膘太難了，時不時瞥到凸起的大肚腩，淚水都快流出來了。中年人減肥，要命啊。

【職業發展做好深蹲】

原來大家做非標，但凡到小頭目以上的，誰沒個三五十億的管理規模呢？如果級別再高點，平臺再大點，一年擼百億也不是難事。

過去的日子真舒服。

最近有不少股份制銀行/地方城商行/信托公司的哥們找我，問：

有沒有地方推薦？想轉型做標品，不想在非標這條注定game over的破船上耗著了。

我也面臨過一樣的痛苦抉擇。

在公眾號上寫過，最艱難的時候，2019年，眼瞅著非標要涼，兄弟們年會時喝的大醉，在廁所里抱著馬桶吐，哭的一塌糊涂，最后被同事用拉貨的拖車給運回酒店房間。

最后的決定是散伙。

非標和標債二級是完全不同的兩類產品，兩者需要的資源稟賦是不同的。這么多年積累起來的非標經驗，在標債二級面前，作用不大。轉型也用不了這么多人。

既然不再適合，不如各奔前程。

兄弟們陸續去其它還愿意做非標的大機構，換個平臺發光發熱。我就留守，轉型做標品。

如果非標業務時來運轉，我就離開，去和兄弟們匯合。如果標債二級業務殺出來血路，我就再把兄弟們叫回來。

從目前的市場趨勢看，我沒有食言，正在陸續履行承諾。

這是我和兄弟們的故事。所以當你問我，有沒有標品崗位推薦時，沒有。

即便是已經叫回來的兄弟，也做了一個深蹲的動作。過往的非標經驗，在交易策略為主的標債二級投資上作用不大。過往非標履歷所代表的勞動力溢價，在標債投資上很難體現出來。

雖然未來已來，但同樣需要放平心態，虛心學習，深蹲下來，從頭來過。好在，沒有給回來的兄弟降薪，還漲了點。大老板是仗義的。

與焦心于業務轉型和職業發展的金融同業兄弟們共勉。

注：文章為作者獨立觀點，不代表資產界立場。

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原標題： 聊聊業務轉型和職業發展