作者：美麗姐

來源：美麗姐1991（ID：meilijie199110）

現在國家鼓勵企業直接融資，最好是能借錢不還的哪種，比如IPO、定增，實在不行，低成本融資也行，比如債券、銀行貸款，高利d是迫不得已的選擇，苦哈哈干一年，給資本家打工了，這不利于經濟“脫虛向實”的實行。

信托公司要響應國家號召，也得考慮實際情況，像IPO、定增這種業務估計插不上手，現在的各大券商都爭得你死我活的，沒有空地給信托。

想來想去，還是得從老業務上尋找變革。

首先，傳統政信項目可以轉型成以城投債為底層的標準資產池項目；

類似現在很多公司的現金管理類產品，不過現金管理類底層更龐雜一些，除了國債、企業債、還可投大額存單、央票什么的，但是城投債資產池更純粹，只投各地地方政府債券和城投債，這樣產品收益肯定會高于貨幣基金，安全型還比現在的非標業務強，投資人降低一點收益預期，還是可以勉強接受的。

其次，地產信托路在何方？

未來的地產信托，可能是掛羊頭賣狗肉，說是地產項目不如說是開發商的企業貸。

經過這波疫情，地產行業資源又一次向頭部企業聚集，比如資金、土地、人才，這些“幸運兒”只要能挺過這一關，以后的日子會更好過，因為競爭對手更少了。

實力越強的企業，資金來源越廣泛，信托公司想和這些交易對手合作，必須得放低姿態，降低成本，就這，人家都不一定愿意要咱們的錢，除非行業還能像前幾年哪種紅紅火火，只賺不賠，而且利潤豐厚，可以覆蓋12個點的融資成本，但是那樣的時代還會回來嗎？我覺得不會了，開發商自己應該也沒信心，所以現在大搞轉型，動作比信托公司大多了，什么造車啦，搞養老社區啦，和政府合作PPP項目啦，八仙過海，各顯神通。

主營業務天花板到了，這些新型業務的收益如何？

新能源汽車行業老大哥特斯拉，技術過硬，造型飄逸，每天花式刷屏，到現在在還虧錢，養老社區還沒有成規模，沒有數據可以參考，PPP項目賬面浮盈不錯，不過回款周期長，對開發商的考驗也不小，高成本短周期資金，要不起。

未來符合四三二原則的地產項目，大概率不要信托的資金，要信托資金的，一定是創新類業務，這種業務收益如何是未知數，此類項目前期一定是吃開發商“老本”，穩妥起見，找一些大開發商合作，最好先從有成功案例的項目入手，拿固定收益，擔股權風險，那就虧死了。

第三、普通企業貸款信托會逐漸消失；

其實從2017年工商企業信托大面積違約之后，信托公司已經很少做此類項目了，道理也簡單，如果有足額抵押物，融資方更愿意去找銀行，如果企業已經上市，那發債券，發定增都可以募集到資金，這些路子都走不通的公司，就不會是什么好貨色，信托公司沒理由去做肉包子打狗的事。

如果是有科技類小公司，沒有硬資產，但有軟實力，銀行不待見，股權機構稀罕啊，但凡有兩把刷子的，一堆機構排隊等著給錢呢，現在不光老百姓手里閑錢多，像阿里、騰訊、......這些大公司手上錢更多，他們可不屑于把錢交到銀行手里，被銀行薅羊毛，自己搭建個投資團隊，自力更生，豐衣足食，安逸的很。

第四、消費金融類的夢該醒了；

消費金融說白了就是個人信用貸，這個市場看著空間挺大，但是早就被安排得明明白白了，主流金融機構有銀行，互聯網大亨有阿里、京東、百度，這些公司既有錢又了解貸款人消費習慣，有的甚至能給貸款人提供消費服務，信托跟這種機構比起來沒有一點優勢，融資成本不低，資金也沒人家充裕，對貸款人的把控程度也不強，估計也就能和哪些互聯網貸款公司打一打，畢竟信托公司融資成本要比網貸平臺低。

可是大家有沒有想過，企業的還款實力，我們可以通過她的總資產、負債率、營收、凈利、流動比、速動比......等等這些數據來評估，個人呢？一個人把信用卡、大型互聯網平臺的貸款都擼了一遍，這種資質的借款人還款能力能好到那里去？普通一個小白領，通過各家銀行信用卡、微信、京東、支付寶可輕松貸出一年的工資，這是保守估計，這種負債率，怕是能和地產公司拼一拼了，現在失業這么嚴重，很多信托公司已經嘗到消金業務的惡果了。

最后、資金池業務怎么停？

此類業務已經是部分公司的“續命仙丹”了，什么時候停，什么時候死，窟窿有多大，不知道，怎么辦，不知道，盤子小還好說，盤子大，真的很難，除非中國經濟能“枯木再逢春”，才會有轉機，就現在的形勢不好說。

很多投資人都賭信托公司不倒，他們公司的資金池業務就不會延期，那要是信托公司半死不活怎么辦呢？每年信托公司財報出來不要光看排在前頭的，關注關注哪些“差生”，十幾年如一日的拖后腿啊。還有如果窟窿太大，沒人接的動怎么辦呢？現在有一家公司情況特別尷尬，一再停牌，為什么呢？

任何變革都會有人犧牲，需要小心自己成為變革期的犧牲品。

如果考慮業務創新，可能會有哪些出路？

需求決定供給，信托未來的轉型得考慮投資人能否接受。做信托的投資人很多都是專業理財知識欠缺，圖省心，把錢給到信托公司，不求收益有多高，穩穩當當的就行，信托未來轉型做證券基金和股權基金走不通。

倒是可以借鑒某些銀行券商發行的“固+浮”產品，比如把本金分成兩部分，一部分投向債券市場，一部分配置一些帶杠桿的金融衍生品（比如商品期貨和金融期貨），前幾天不是有提到要制定“期貨法”嗎，可能是在幫金融機構業務轉型做準備。

基礎設施reits基金也是一條出路，上面也知道信托公司這幾年躺著掙錢，都快廢了，雖然三番五次的提醒他們要自強不息，別總和銀行搶生意，提高主動管理能力，但是用進廢退，比起創新，信托更擅長在產品結構上下功夫，換湯不還藥只求能規避監管，無奈老師只能把答案給到這個不爭氣的學生手里了。

其實只要底層資產能夠產生收益，什么標啊非標都是形式問題，很好解決，信托行業壞賬積累，直接原因是各地地方政府的無利潤產生的公益項目，一批實體企業由于產能過?；蛘呓洜I不善而倒閉。

投資賺的錢有兩部分，一部分是通貨膨脹，一部分是經濟發展，現在經濟不景氣，只剩下通貨膨脹了，這時候還要求過高的投資回報，當然會承擔更大的風險了。所以未來投資一定要把預期收益降下來。

現在是非常時期，國家的目標是“六穩”、“六保”，更多考慮的是大部分普通人的利益。

信托，20多萬億的市場規模，從業者區區十幾萬人，投資人幾十萬人，這些人的利益不是非常時期政府會特別關注的。

信托，包括私募，都屬于理財產品中的“奢侈品”，只有在經濟繁榮期能混得風生水起，蕭條期，只能“趴著”。

經濟蕭條也不完全是壞事，經濟發展是周而復始的，美林時鐘的概念大家都有聽說過吧？絕大部分經濟體都是遵循“復蘇、過熱、滯漲、衰退”這樣的周期在運行，不同的經濟周期適合不同的投資產品，如下圖：

經過歷史數據檢驗，這玩意在中國市場依然有效，去年有一段時間經濟明顯到了“滯漲期”，多虧這次疫情，迅速讓經濟從“滯漲模式”切換到“衰退模式”，都衰退了，下一步就是復蘇了，耐心等待吧。

第二張圖片，是2005年到2011年期間，中國的幾個經濟小周期統計表，每個周期持續時間從4-15月不等，時間不算太久，我們還都年輕，等得起。

短期趨勢不可擋，信托規模還會繼續下降，個體別想著去較勁，想想下一步水會往哪里流，提前去哪兒等著吧。

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原標題： 信托業務轉型的一些猜想