運動鞋、牛仔褲、深色外套，3月6日這一天，何沁石出現在泰禾（000732.SZ）上海大城小院項目案場。

與他同行的，還有一位穿運動鞋、牛仔褲、深灰藍色上衣的人士。看著頭發有點花白，姑且稱其為A君。

何沁石和A君當天的“看房”行程里，還包括泰禾在蘇州的淀山湖院子以及上海奉賢的海上院子。

泰禾從2月底開始到5月左右會推進復工復產，涉及到在北京、廣深、上海、福州等地近30個項目。不過，對比2020年半年報的項目數量，其實只占一半不到。

有項目能復工，不是壞事。

但能不能有效復工以及盡快全面復工，考驗著泰禾。特別是對于業主來說，又是一番新煎熬。

有業主對路數表示，泰禾需要真誠道歉，切實復工，保證質量。

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（圖片來源于業主，感謝。涉及隱私只放背影）

何沁石，是組建中的萬科泰禾管理公司潛在CEO人選（最終以公告為準）。

3月6日，他看的項目一個在東邊，一個在西邊，一個在南邊。光路程，加起來有近180公里，不停不歇的前提下得用近3小時。

萬科的職業經理人，在執行力和行動力上是強的。當然，這也不是萬科人第一次調研泰禾的項目。

路數在《萬科泰禾管理公司CEO要熱乎出爐了》中對何沁石有過基本介紹。他完整履歷現在可以基本補齊(此處感謝熱心讀者)：

• 2001年本科畢業后在廈門市建筑設計院工作

• 2011年起，在萬科泉州事業部設計部工作，從萬科·湖心島項目設計負責人開始，到事業部設計部助理經理、副總經理直至事業部總經理、合伙人

• 2019年，蕪湖萬科城市總經理、首席合伙人

何沁石負責過的項目集中在泉州，當中有石獅金域中央、晉江萬科金域濱江、萬科悅城、萬科城市之光、萬科城等。

知情人士甲乙丙丁對路數稱，他的閃光點是在泉州那幾年帶領團隊時，把當時一個只有十幾億銷售額的事業部做到了2018年的78億。這數字占據當時廈門萬科銷售額的一半以上份額。

不管怎么樣，對于40歲出頭的何沁石來說，來泰禾也許是職業生涯的新起點。

當然，目前籌建中的管理公司平臺，還會有來自萬科的“城市總”陸續加入。

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路數了解到，目前討論中放入管理公司的項目，大約有10多個，有在南方的，福州就有幾個。

這里插播一句，今年1月，路數在福州的商場、高鐵站曾看到過萬科的可移動官方購房體驗店。

請看打出的標語。或許也說明，萬科對福州市場的信心。▼

福州，也是泰禾發家地。在院子IP之前，泰禾曾有“天元”系產品，最早的“天元山莊”就誕生于此。

能裝入管理公司，對于盤活項目來說，肯定不是壞事。

但要特別說明一點，對于沒有裝入管理公司的那些項目來說，也不是壞事。因為泰禾還有項目可以自救，重要的是，并不是所有項目前期都停工。

泰禾本身也在啟動外部人員招聘，包括法務、稅務、審計、資金、財務等職能條線。

不管是泰禾人、還是到來的萬科人，他們共同要做的重要事情就是復工復產，完成對各方的交待，特別是業主。

泰禾的復工復產之路，不會輕松。未來實際復工情況，業主最有發言權。

有位業主對路數的形容是：

就上海項目來說，上海大城小院已延期再延期交房；上海海上院子今年3月怕是交付不了。

涉及到的卡點，跟之前路數在《獨家丨年后首個休息日，黃其森在中國院子開了一整天會》一文中說的北京的情況類同：監管賬戶資金缺口、金融機構債務、工程方欠款等。

（數據來自泰禾2020年半年報哦，不包含所有項目）

僅從開工時間、開發進度、權益占比看，泰禾在上海和江蘇的情況可以發現：

1.泰禾絕對不是一家以高周轉為模式的地產企業

上海項目中有對泰禾2020年收入結轉影響較大的項目：上海大城小院。2020年該項目計提4.2—5.7億。

按照泰禾今年2月的公告，上海大城小院的退房數量是0。

多位泰禾上海大城小院的業主對路數說：

（數據來自泰禾2020年半年報哦，不包含所有項目）

按照表格所列項目初步匡算，泰禾在上海和蘇州的7個項目到交付時所需要的資金總計約54億。（隨著工期延長等，利息不斷資本化，實際的投入也會增加）

不過，如果簡單計算這7個項目啟動的復工資金，到不了54億。

（數據來自泰禾2020年半年報哦，不包含所有項目）

僅從列表項目看，未售面積56萬㎡，未結轉面積126萬㎡。如果接下來復工復產復售順利，可以產生一部分現金流。這里的前提是：如果。

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截至到目前，泰禾盡管有部分項目在推進復工復產，但還是很艱難。

且不說錢要一分一分摳出來，一筆一筆去談，涉及到的人、機、料、法、環等要素，需要通過建立新的聯絡機制，來解決之前欠下債務和恢復信任。

一位項目業主對路數，舉了個例子。比如，材料商方面會要求之前的錢要結清，才能再次供貨；包工頭會要求，需要先到位之前墊付的建設款。

不僅如此。比如有項目所在地的政府方愿意牽頭包銷房源，但涉及到的金融機構參與后期銷售額部分的分配比例還需要進一步詳談。

項目不同，現階段遇到的卡點也不同。

復工復產，只能說，還要使勁地加油。

至于現在呼聲比較高的萬科、葛洲壩等等，更多是幫忙助力作用。

當然，部分項目先動起來，會有示范效應。

畢竟，最難的是從0到1的過程，但從1到2，從2到3，會相對簡單些。

據知情人士甲乙丙丁介紹，目前泰禾內部從集團到區域都在進行資產盤點、卡點梳理等工作。工作重點也在保證如何能讓項目順利復工、協調總包單位按照政府要求及時到位以及和各大主要班組溝通。

現在泰禾的員工是：一崗多能、一人多崗。眼瞅著，每月10號發工資的日期又要到。

泰禾不少區域，也陸續恢復日常周例會，通報公司經營情況和計劃。

比如上海、蘇州公司方面，路數了解到：

• 上海大城小院：要協調完成大包、專業分包盡快復工；組建營銷團隊，爭取上半年恢復銷售；

• 蘇州金尊府：5月中旬完成毛坯工程推動相關工作，研究啟動A地塊方案，關注后續啟動思路、開發策略、如何和信達協商解決到期資金等；

• 蘇州淀山湖：鋪排項目啟動前期的工作，啟動需求資金；開發人員招聘到崗；

• 姑蘇院子：上半年圍繞交付為核心，倒排所有工程計劃和營銷回款需求；

  ……

但計劃歸計劃，重點在于能不能實現以及如何實現。

畢竟，曾經過去，泰禾已經辜負過業主，不能再辜負。

以下是來自有經驗的業主們，給其他業主們的《關于如何推動復工復產的建議》：

• 去工地，一定一定注意安全，畢竟是工地

• 復工初期更多是準備階段，工地未必很多人

• 不同項目工程進度不同，按施工進度表核驗復工人數

• 即便是同一個項目也有不同工程進度，按具體樓棟情況分析

• 項目怎么建，先建哪后建哪，讓專業的人做專業的事

• 最好推選有建筑、工程、項目管理等經驗的業主參與工程部分監督

• 有分歧要統一好意見，不然也會影響后期的竣備驗收

• 目前主要核心訴求是拿到房，需要繼續保持機智理性

• 還是強調一遍：去工地，安全第一位